牛顿曾经说过，成功要踩在巨人的肩膀上，所以要多吸取别人成功的经验，自己才有可能成功，现在可以说做什么事情都可以找到些经验，也可以说，如果你做的是别人没有做过的事情你的压力其实不大，做不出什么也不怕别人说，做出来你就是首创，而有经验可循的意思就是有人已经在这个事情上做的很好了，我们必须向他学习并且做得比他还要好，这个压力和难度就大了。所以经验这种东西也是具有两面性的，但是你如果明明做得是很多人都在做得事情，还不向别人学习经验，那只能说你很傻了。
     牛顿曾经说过，成功要踩在巨人的肩膀上，所以要多吸取别人成功的经验，自己才有可能成功，现在可以说做什么事情都可以找到些经验，也可以说，如果你做的是别人没有做过的事情你的压力其实不大，做不出什么也不怕别人说，做出来你就是首创，而有经验可循的意思就是有人已经在这个事情上做的很好了，我们必须向他学习并且做得比他还要好，这个压力和难度就大了。所以经验这种东西也是具有两面性的，但是你如果明明做得是很多人都在做得事情，还不向别人学习经验，那只能说你很傻了。

      基于这样的思考，我决定不断的学习其他网络成功的经验，目前的想法是做案例分析，写调查报告，优秀的网络有一些共性，也有一些自己的特色，我要做得是把这些共性，个性都发掘出来，但是共性的东西也会由于网络的侧重点，以及我的疏忽等原因让我的分很多次来说。

      今天是我第一次写这个，我决定写新浪网。如果有写的不全面的，我会通过回复这篇文章的方式补充。

网络中文名称：新浪网洛

常用域名：www.sina.com.cn

据调查成立于1998年的12月，并且向中国首次提出"中文门户"的概念，新浪网所在的实体公司早在1993年就成立了，98年收购"华渊资讯"网络后成立新浪网，我所要说的重点不在于它的历史，我想说的是他的成长也是花了几年的时间，在这么长的时间里做出了很多正确的决策才让网络存活至今，并且不断壮大。

      新浪作为一个盈利性的，并且是门户网络，他必须有一些做法是要用来盈利的，这里主要的一点应该是广告了，新浪的广告，位置上也是很多的，首先是主页，首页居中放置，两边可以放6个广告，左上，右上，两边的对联位置（固定，可关闭），还有就是左下，右下的随着滚动条的移动，始终在屏幕的这个位置的正方形小广告，格式一般是flash，或者gif等，中间主页部分就更是有很多了，由于网络的信息分类也多，所以版面拉的很长，中间正好用广告分开，另外在次页，在各个页面也是有广告的，想想，网络广告的收费形式是按时间在位置，按页数收费的，所以说呢，像新浪这种门户网络的网页数何其多，那么就是说广告的收入是非常多的了，我曾经在一个网络看过他们的网络报价，平均日访问量20万的网络，最贵的广告能达到2万元/月，所以，如果网络能够建设的好，广告收入就够吃的了，更别说别的收费项目，还有上市了，而且我猜这么庞大的广告系统应该是有自动的广告添加系统的，要不然太麻烦了。

      继广告问题之后我想说一说网络的知名度问题，也就是说访问量，就像电视台打破头要竞争的收视率一样，访问量是网络赖以生存的一个指标，从这个角度说，网络更像是一种媒体，但是我们都知道网络，或者说互联网的作用绝对不止如此。知名度和访问量虽然是两个概念，但是他们之间的联系是非常的密切的，网络的推广也是为了这个，对于一些小网络，他们有时候会采用一些手段，有时候还是非法的那种，比如用一些色情信息作诱饵，或者以网络赚钱的方式作诱饵，就网络赚钱我想解析一下，我经常收到一些垃圾邮件，里面经常提到网络赚钱的事，似乎就是不停的电击一个网络就可以赚钱，问我想不相信这样可以赚到钱，我想说是可能的，除非是专门骗钱的机构需要交纳入门费的那种以外，设想一个小公司在推广的时候，如果是到大网络作广告，或者到任何一种热门媒体做广告的花费相信是不菲的，但是如果号召社会的人群以赚钱为诱饵到处宣扬点击这个链接可以赚钱的话，也许效果更好，另外一些会在一些作品，比如flash，文章，图片,电子书上留下链接作为宣传。

      但是作为门户网络，一般不屑于用这样的推广方式的，他们的推广都是大手笔的，比如新浪收购朗玛uc的行动就是看中了即时聊天对网络的推广的作用，以及uc当初的用户群，这一点和百度收购hao123，以及各大门户网络都开发自己的即时聊天软件的目的是一样的，还有的一种做法就是运营网络游戏，比如网易的大话西游，梦幻西游，再比如搜狐的刀剑封魔录等等，而盛大公司的运营网络游戏的目的是吸引大家关注他们公司的其他网游，重点不太一样，但是这里面新浪就没有运营网络游戏不知道是什么原因，但是我觉得以后应该还是有可能的，除非有运营网络游戏的坏处的理由，不然我想信不久的将来新浪也会运营网络游戏的，虽然没有运营网络游戏，但是新浪也运营qq游戏这一类的网络游戏，就是益智类的网游，而且新浪有一个游戏板块，里面对各种流行的网游分板块介绍，以我的感受来说，这个板块是非常受网游玩家的欢迎的，而且还有一个新网游内测公测得板块，也是很有创意的，但是我觉得新浪既然有经营网络游戏的意图，就不如经营一个网游了，网游对于吸引用户和赚钱都是很有用的，像盛大的热血传奇现在已经开了90几个区了，可见扩展的有多快，开新区的作用一方面是吸引新用户来玩因为没有出头的机会大些，另一方面，老区的人也会借着自己的经验到新区闯荡，这也是和网游装备和金钱的挂钩分不开的。 扯远了，反正网络游戏也是用来推广宣传的一个大手笔。

      和明星提高知名度类似的，可以为自己制造一些新闻，这种新闻较那些要真实一些，另外还有就是经常举行一些活动，说到推广，最好的地方就是校园了，我想新浪这种门户网应该会去校园推广吧，中国上网的年龄层虽然正在从青年扩大，但是重点还是青年人，最初的时候电脑和网络在中国都还不是很普及，那个时候上网的地点大多数是在网吧，所以网吧也是推广的一个途径，现在虽然电脑普及了，但是网吧，以及上网的人群也正在增多，所以，网吧仍然是推广的一条途径，比如墙壁上粘贴的活动画报，每台机器的首页设置等等。

      访问量与知名度不同之处在于，你不能对一个网络知名两次，但是你可以多次访问他，而访问量的支撑是访客的再次访问，就像卖东西的人希望你再次光临一个道理，那么怎样做到这一点呢，答案就是提供优质的服务，一方面要尽量求得完美，另一方面不必让每个人都满意，因为人们的要求是不同的，对于同一种服务每个人心里都有一个地位的排序，一般只会去访问他认为是最好的那个，比如有的人上网看新闻上网易，有的人就去新浪，就是这个道理，新浪在提供信息服务方面是很全面的，自从出现了互联网之后，纸类媒体都会受到冲击，因为电子的各种刊物都有，并且全面，快速，在新浪这样的门户网络，几乎可以看到各个方面的文章，新闻等等。

      就在前不久的雅典奥运会时，新浪充分利用了这个契机，实现了网络访问量一个有一个的突破，这个和他新闻的即时性，与网友的互动性，和前期的准备性都是分不开的，相信在之前准备是很充分的，并且大会小会估计开了不少。而由此产生的直接间接的利益是不可估量的。

      像新闻这种信息服务是免费的，使随机的，虽然每天新浪的访问量都是很高的，但是访问者不一定是固定不变的，对于把访问者留住起到的作用不大，而用来留住访问者的方式是注册会员，积分，秀，邮箱，校友录等等。这部分顾客将会是网络的净用户。

      从营销的角度讲，能和客户保持联系是一种发展自身的一种手段，那么怎么和访问者联系呢，那就是要让访问者把电子邮箱地址留下，为了做到这一点，网络就要有多种方式来搜集这个数据，比如新浪会员注册，比如uc会员注册，都会把邮箱地址留下来，搜集这些数据后还要注意要定期而不是频繁与这些人联系，问候，或者介绍。注意给用户发信的内容不能像个垃圾邮件。

      网络必须要时常更新才会有生命力，而网络越大，更新就越困难，更新需要的人就越多，所以说没有那么大的头就不能带那么大的帽子，比如我要建一个个人网络，那么规划结构的时候套用新浪网的结构显然是不行的，可以想象，新浪的各个版面需要多少个编辑呀。

      另外，网络的信息必须合法，而且尊重知识产权，网络的背后也是一个公司，并且在经营的过程之中会遇到各种各样的法律问题，所以网络必须时刻注意法律问题，互联网在法律方面正在健全中，也就是说是脆弱的，所以必须未雨绸缪，门户网络肯定会是健全互联网法制的先行者。

    这个是新浪的导航页面，里面介绍了新浪所提供的一些服务，有新闻，信息，社区，游戏，短信，工具，企业，地方等几个大的部分，里面又细化了许多小的类别，相信每个类别都是经过很慎重的考虑才添加的，不是能够增加访问量，就是可以增加利润。

     这个是新浪的导航页面，里面介绍了新浪所提供的一些服务，有新闻，信息，社区，游戏，短信，工具，企业，地方等几个大的部分，里面又细化了许多小的类别，相信每个类别都是经过很慎重的考虑才添加的，不是能够增加访问量，就是可以增加利润。

      社区服务有个主旨，就是要突出人性话，在这方面做的越好，访客就会越多的选择在这个网络扎根，比如一些日记本，虚拟形象，积分，等级，博客，论坛，等等都会是留住访客的法宝。社区强调的关系是访客甲与访客乙之间的关系，而不是访客甲与网络的关系，这样子给人的感觉是网络是一种平台可以让我们自由发挥的平台。

      现今网络的发展朝着多元化推广方向前进，就是把网络，客户端，手机有机的结合起来，将来结合进来的技术会更多。

      搜索引擎，网址收藏，上网工具这些每个人都有可能要用不止一次的东西，如果能让访客选择你将会很可观，访问量是个加在一起的效果，必须在各个方面努力才行。我今天看到一篇文章，说了一个观点，能征服访客把你的网络设为首页你就是赢家，我觉得这句话说得很有道理。在我们从各个角度为访客着想的同时，访客也会很自然的选择你的网络作为主页。

      活动作为一种宣传手段，沟通手段，回溃手段都是很必要的，比如新浪的选美，邀请名人座谈等活动都是很抢眼的，如果网络没有那总让人能够口头传播的活动的话，相比之下就会认为网络缺乏生气。

      新浪的网络有些东西也是再学习别人的，比如弹出插件，比如ie工具条，比如聊天软件等等，网络就是这样，不要为自己首创感到窃喜，因为很快就要被别人学去，关键是服务的质量，而且，网络必须增加新技术，实际上，网络吸引人的内在原因就是使用了许多新技术丰富网络的效果。如果能够紧跟技术进步的脚步更新自己建站技术，可以让访问对自己的网络建立信心。

      新浪还有一个举措就是城市联盟，这个的目的应该也是为了扩大知名度吧，为了让当地的人能更快获得和自己相关的信息，在各个城市简历分站，让部分内容变成城市内部的话题，这样给人一种熟悉感。

      作为一个已经上市的公司，可以用股民来集资，这样，在人才济济，资金充足的条件下，好的创意，卖点会层出不穷的，虽然有几大门户共存，但是也并不是说他们必须打倒对方，其实也是一种互补的关系。可谓各展神通。