诞生于深圳的一项新型电子商务模式引得国际风投频抛媚眼

　　天使基金盯上这帮年轻人

　　博客式电子商务平台，颠覆了原有B2B电子商务平台的那种企业依附于单一平台做贸易的旧模式，塑造了完全真正意义上的企业商务总部的联合体，解决了企业网络“信息孤岛”难题。

　　风险投资瞄准一个种子项目

　　昨天上午，一位神秘的客人敲开了深圳福田区擎天华庭一间公寓的大门。

　　里面，十几名20多岁的年轻人正在一台台电脑前忙碌，电话声此起彼落。来客笑了，他要找的正是这个地方———容易网，今年5月刚刚运营的一个新型电子商务网络。

　　一位高个子男士热情迎出，交换名片———他就是容易网的总裁卢岩。来客名叫高清，是香港新财经投资有限公司总经理，他注意到这个网络已经有两个月了。双方一谈就是3个多小时。

　　风险投资被人称为天使基金，对创业性企业的发展壮大有着“天使般的力量”。近期，风险投资者频频光顾这帮年轻人———

　　10月7日、12日，软银中国创业投资有限公司投资经理过琥岗先后两次考察；

　　10月14日，国际数据集团（IDG）深圳分公司副总裁刘中青与卢岩面谈；

　　10月16日，美国雷曼·卡特国际投资集团北京办事处经理宋世达前来洽谈。

　　美国、英国、加拿大一些投资机构设在中国的办事处，也频频来电话了解情况。

　　新的思维新的平台

　　一家只运营5个多月的电子商务网络，究竟为什么有这样大的投资吸引力呢？因为它新。

　　据卢岩介绍，目前，中国B2B电子商务的发展初具规模，未来发展空间与潜力巨大。全国中小企业数量达2600多万家，而使用互联网进行交易的企业仅300多万家。未来五年里，中国B2B电子商务将以高达120％的速度增长。

　　从国内市场格局看，呈现出阿里巴巴一家独大，慧聪网紧随其后的局面，其他综合性电子商务网络力量相对薄弱。阿里巴巴源起杭州，雄踞长三角，逐渐由东向西过渡，凭借其先发优势在该领域占主导地位，取得了极佳的收益。慧聪网根植首都北京，依托环渤海地区的经济优势，由北向南拓展，主要靠发行杂志盈利，线上经营没有作为重点。

　　相比之下，经济和贸易发达的华南地区还没有一个真正成熟的大型B2B电子商务品牌。“这是很不正常的，珠江三角洲有同样适合电子商务成长的土壤。”卢岩说。

　　容易网所属的深圳市中联通讯有限公司决策层认为，从发展的成熟度分析，国内的B2B电子商务平台，解决得最好的是信息流，即客户基本能够从现有的平台上找到需要的供求信息。关于资金流，由于B2B电子商务的大宗性和对公性等特殊性，网上支付一直未能像B2C、C2C那样得到良好的解决。至于物流，现有的国内B2B电子商务平台则基本没有解决。正由于此，客户往往从现有平台上获取信息之后，便将交易活动转入线下，所以，目前国内的B2B电子商务平台还不是真正意义上的B2B电子商务平台。

　　中国3G无线通信即将开始商业运营，这一技术解决了无线通信的带宽问题，内容成了关键。目前，为数众多的国内企业着眼于3G应用，如手机电视、手机游戏等等，主要还是应用于娱乐，真正的商务应用乏人问津。

　　容易网正是从这里取得了突破。他们预计到这一技术将带来的电子商务革命，首先把博客的概念引入电子商务中，搭建了“容易网www．ronyee．com”。容易网突破互联网和无线数据的界限，将企业商务总部管理终端扩展到手机上，最终实现跨平台运营和全程在线商务。容易网最根本的特点是“用博客、用手机，做生意、管企业”。卢岩说，容易网采用国际上知名的贝宝系统，解决了网上支付难题。“通过这个网络，使用笔记本电脑和将来的3G手机，就可以在全球任何地方管理企业、完成交易。”

　　面对热钱反生犹豫

　　容易网从5月8日开通试运营。根据他们的招商说明书，截至10月8日，注册用户数已达41.3万户，汇聚了海量商机信息，一跃成为中国最具特色的B2B电子商务平台之一，同时也是华南最大的网上交易平台。

　　卢岩说：“我们扩大了电子商务的含义。电子商务不仅仅是买卖商品，还应该包括企业管理、客户管理等商务活动。3G技术为解决这一问题提供了可能。”

　　容易网走了一条与其他电子商务网络不同的道路，也可能是先行一步。一家知名电子商务网络的总裁已经放话：对3G看不清楚，决不把未来押在3G上。而卢岩对3G技术有不同的体悟，偏偏认定3G的商业潜力远远没有被充分挖掘。

　　软银考察后的评价也很有意思：用博客做生意管企业，这是一个创新。用手机做生意管企业，这是一个大趋势。

　　雷曼·卡特投资集团的评语是：简单、容易、实用，很有前景，是难得的好项目。当场留下了合同文本，希望投资入股，成立中美合资的电子商务网络。

　　这下卢岩反而犹豫了。本来他在网上发布招商说明，只是想引进500万美元的风险投资，用于容易网服务的市场推广和项目二期研发。待扩大规模后上市，原银奉还，还加100％的股息。而要成立中外合资公司，政策上恐怕还有些障碍。